阿米什Keshwani采访时,副总统——数字营销,MarketsandMarkets

Pradeep乔普拉(联合创始人、数字维迪雅):在今天的现代社会,一切都可以在网上找到。互联网的使用已经敦促每个组织在网上宣传自己。

据估计,85.4%的互联网用户网上搜索信息每月至少一次。

这个数据是,事实上,为什么数字营销是非常重要的一个清晰的迹象,在当今世界的快速增长在过去几年见证了。

我们已经经常面试营销思想领袖数字营销的各个方面,从他们的经验中有所学习。

今天,我采访了阿米什Keshwani从MarketsandMarkets,了解不断变化的数字营销趋势以及绩效营销的作用。

已经在数字营销行业17年以上,阿米什人已经和几个关键的执行机构账户在行业- 5星,Dairymilk, Bournvita, ICICI伦巴第,Sharekhan, DHFL,途易,拯救儿童等等。

为了协助销售团队10邢管道增长,他目前担任数字营销战略和管理营销团队在MarketsandMarkets性能。

在这个过程中他入站增加了350%的SQL(销售合格的铅)增长,收入三个促销和最佳演员奖。

当你第一次经历是数字营销的力量吗?你在建立职业感兴趣在数字营销?

阿米什:这些都是早期的互联网。我们用来访问互联网使用拨号网络连接的Satyam和其他互联网服务提供商,以最大的互联网速度256 KBPS。我想做在互联网上的东西,但我像其他青少年混淆。

未来五年卷起快,我电脑和硕士学位还是想知道我应该做什么。我一直尝试在不同的领域实习,落我的第一份工作作为一个程序员,但是我不开心只是创建网站。

幸运的是,其中一个著名的互联网营销公司当时寻找有人来填补紧急状况。我读了一些博客,做了一些研究和破解成功面试。这就是我进入SEO的世界——我进入数字营销的第一步。

是的,我是一个偶然的数字营销人员!这第一步打开了一个全新的世界对我的机会和经验。我成功早在我的第一个项目,然后没有回头。我能看到对底线的影响我公司的客户。

这是激动人心的,他们的收入直接影响——更满意的工作我把我能问吗?

在接下来的十年,我的使命是帮助尽可能多的企业使用我的数字营销技巧。但我更感兴趣的是这个行业不断变化的本质。

每天都有新东西要学,你几乎可以实现新的学习和评估是多么有效地影响客户的收入/底线。这是吸引我。在同一领域17年之后,

我仍然激动与所有谷歌算法更新,营销的新维度,如metaverse和付费媒体的进化。

你怎么定义性能营销新人?为什么在过去的几年里变得如此的好吗?

阿米什:性能营销,用最简单的术语来描述,是驱动的投资回报(ROI)为每一个美元花在营销。是否你的客户是一个公司或企业,最后,每个人都需要产生收入,这就是为什么他们称之为业务。

性能营销是即刻的满足时,数字营销。ROI-driven,不同于其他部分的数字营销。ROI-driven营销的本质,客户可以看到他们帮助创造更多的美元,美元在这个分支的增长速度比任何其他。

初创企业和小型企业至关重要的增长需求的整体性能营销作为一个行业。

为什么你认为大多数营销人员豪赌“绩效营销”作为数字营销策略的一部分吗?你认为性能之间的资源分配包括预算分配营销和搜索引擎优化/有机是合理的吗?

阿米什:性能营销是面包和黄油时,数字营销。它有助于证明营销成本和展示的营销支出的ROI。因此,大多数营销人员严重依赖于绩效营销定义可量化的kpi,并展示结果。

大多数答案在SEO开始“看情况,”和预算分配和资源配置时,我的回答也始于“视情况而定。“搜索引擎优化需要时间来展示结果,及其kpi是不同的。

而SEO有其优势的有机和合格的交通,它带有一个沉重的资源成本,这需要时间来交付结果。所以,如果你的客户是一个启动和非投资公司的预算紧张,然后,作为一个营销人,预计交付结果从第一天起,这就是绩效营销来救援。

性能的营销主要是由付费营销活动,所以很容易追踪,分析并得到立竿见影的效果比搜索引擎优化或任何其他营销渠道。

但是如果你的客户正在寻找更多的长期结果,完善转诊业务,然后搜索引擎优化和其他营销渠道可以起到至关重要的作用。所以,在我看来,这取决于客户的业务目标。

谷歌广告和元广告今天表现营销最大的途径。它们之间的主要区别是什么?一个公司如何决定是否运行谷歌广告或元睡觉或做或没有?

阿米什:谷歌广告主要工作intent-based(我们通常称它为拉式营销方法)。用户知道他在寻找什么,作为一个营销人,你使用谷歌广告出现在页面的顶部。整体流量和领导/事务更有资格从谷歌广告。

时更有帮助你的客户的业务产品在市场上是行之有效的。一些例子是CRM软件,苹果iPhone 14,瑜伽垫,iPhone应用程序开发公司等。

人知道他们在寻找什么,所以他们转向谷歌寻找最好的解决方案,和谷歌的广告给你这个机会是页面的顶部有明显在这些特定的关键词。这是一种双赢。

元广告作品基于兴趣(我们通常称它为推动营销方法)。用户没有积极寻找感兴趣的产品或服务,但类似的产品/服务。元允许用户浏览时出现类似的社交媒体上的内容。

一些例子是礼物产品、旅游相关的包、培训课程等等。它有助于推动用户进入漏斗基于特定的利益。

人们购买的产品为“冲动消费”可以是一个不错的选择,但是在其他情况下,用户的旅程是一个扩展,主要落在豆腐(烟囱的顶部)。基于您所提供的产品,什么样的用户目标可以帮助你决定你想要的平台。

一个公司如何衡量其性能的成功营销努力?什么是kpi(关键性能指标)一样吗?

阿米什:当ROI是正的,可以说,营销活动的工作性能。kpi取决于业务目标和业务正试图实现什么底线,无论是更多能见度/交通或领导/交易。

几个kpi,我亲自测量是共产党(/点击成本),石油测井(成本/铅),注册会计师(成本/收购),转化率,CAC(客户采购成本),和最后但并非最不重要,ROI %。

根据你,顶部3犯下的错误是什么组织今天在利用绩效营销?

大多数企业常犯的一个错误是数量开始竞选没有定义正确的听众的角色。

例如,中期管理员工更感兴趣的是实用、低成本,弹性工作制课程,而高级管理层员工将战略更感兴趣,弹性工作制,faculty-driven课程。提供一个共同的课程都最终会在50%的营销成本浪费。

第二大错误业务/营销人员往往是低估的力量测试。大多数时候,竞选时表现良好,满足目标,企业忽略测试方面的例子中,创建一个单独的活动对于手机用户来说,改变CTA基于角色或地理、geo-specific语言或服务内容。这些变化可以显著提高产量,同时保持预算完好无损。

第三重要的是设定清晰的kpi基于全局运动并不只追逐数字。相反,它应该关注大局(收入在大多数情况下)。

知道最大成本/领导业务可以得到积极的ROI是至关重要的。多少时间才能把铅?什么将是估计“导致转化率”?设置正确的KPI是至关重要的一步定义预算和将帮助市场营销人员知道红线在哪里。

你推荐什么外包绩效之间营销内部一个机构或做它?为什么?

阿米什:我建议外包给一个机构如果是初创企业或小企业。如果是中端市场或企业级的业务,很高兴有一个内部团队。

内部团队是一项长期投资,因此对大型企业投资,而初创企业需要立即的结果,常常生活活动活动所以他们需要合同团队与他们合作。

你认为在当今世界技术在市场营销中的作用?你想分享的好例子技术是获得成功的有效杠杆性能营销?

阿米什:Martech改革营销的运作方式在今天的时代。很多重复的手动干预,这不是生产力,现在照顾Martech工具。

它使营销人员的生活更容易,同时带来了精度与工作的关系,它是自动的,由机器执行。

HubSpot的一个很好的例子,一个完整的营销自动化工具,帮助营销团队使重复的任务自动化电子邮件调度和培养项目,也带来情报部分基于用户交互的数据网站和电子邮件。

它有助于营销和销售团队在同一页面和共享一个共同的平台来有效地管理的领导。

哪些是你最喜欢的性能营销工具?

阿米什:一些我最喜欢的是公司HubSpot谷歌优化,和影响。

你最新的更新趋势表现营销?营销资源的性能(即博客/网站/应用)你经常访问吗?

阿米什:我认为有三种方法可以在任何行业中保持更新——阅读、网络、和试验。这三个强大的方式学习和成长绩效营销。

阅读资源而言,我通常喜欢通讯更新易脆口和交付。我已经订阅了许多行业通讯像MarketingLand, MarketingProfs, HubSpot Search Engine Land, DemandCurve, PPCHero, SEOFOMO等等。

你如何看待绩效营销未来的发展?你预见了23顶部的发展趋势是什么?

阿米什:Covid迫使许多企业上网的人否则快乐离线做生意。同时,整个数字市场也越来越多,这是一个巨大的性能需求营销驱动收入数字频道。

它在未来几年将会增加,考虑创业时代。现在很多品牌也开始把他们的在线商店,否则关注传统的线下业务。

技术已经使人们有可能链接在线点击商店客流量的影响和购买,促使更多的品牌和公司所有者利用他们的数字足迹。四个趋势,我相信2023年将影响性能的营销,

答:讲故事将在2023年采取中心舞台。我们都有故事,作为人类,我们喜欢听故事,无论是播客或Netflix系列。市场在2023年将主要集中在讲故事。

b .会话营销将更加先进和自动删除在网站上用户的摩擦的旅程。Hyper-personalization将改变游戏规则。

Google在2023年走向更多的视觉效果。我希望更多的增长在visual-based属性像谷歌发现运动。

d .绩效营销人员的作用将大大改变在AdWords广告管理。这将是比日常运营战略方面。谷歌广告将更加自动化,营销人员将更多的工作定义规则和设计策略。

如果你有能力做一个改变数字营销行业的今天,你会怎么做?

阿米什:我认为,教育是非常重要的客户/业务车主将生态系统的透明度。如果有机会,我将开始业务支持社区,所有企业可以获得基本问题回答,得到教育,看到一些示例。

你建议新生应该考虑“绩效营销”来构建他们的职业吗?你建议新手,看进入数字营销行业是谁?

阿米什:我强烈推荐“绩效营销”作为自己的职业,因为它的地址,工作满意度和货币的满意度。还能要求什么呢?

大多数企业都是围绕解决问题,性能营销者,我们解决他们的最重要的问题,即。从数字渠道,推动收入。我认为这将在至少未来十年的需求。

建议新手- >阅读、网络和实验尽可能多。阅读会给你的想法。网络会开放许多故事你可以学习(包括成功和失败。实验将帮助您验证您的知识。

开放学习,但只有相信当它适合你。学习、忘却和再学习是爬在你的职业生涯。

你寻找最重要的技能是什么招聘的初级候选人参与绩效营销?

阿米什:我看着三个主要技能:

• 沟通
• 学习态度
• 支付了营销渠道的基本知识

你想分享一下数字营销教育我们传授数字维迪雅?

阿米什:我有机会参加作为一个专家在最近的一次网络研讨会由数字维迪雅。从我的经验,我可以说,教师有一些最有经验和突出的数字营销行业。

除此之外,他们的传授方式教育是有效的。的故事我听了许多实用工具和最佳实践的实施导致了巨大的成功,小时的研讨会,所以我可以想象他们提供的帮助提示他们的其他长期计划。

总的来说,他们遵循一个结构化的方法来确保参与者获得明确基本概念和带走名高级专业技能的项目。总而言之,我非常深刻的印象数码维迪雅。

你还有什么问题想要与我们的读者分享?

阿米什:有一件事我学会了努力领域支出近20年后,我们来这里是为了帮助别人。作为一个商人,你帮助企业成长,达到正确的观众。如果你是一个业务,你帮助顾客解决他们的问题。

如果你是客户,你是帮助公司扩大,这样他们就可以帮助更多像你这样的人。这是一个相互关联的生态系统,但目前我们从核心稀释的目的——为他人服务,我们开始看到涟漪效应在所有可能的方面,破坏整个生态系统。

因此,忠实于我们的核心目标——“让我们互相帮助和感激生活。”

Pradeep (Amish):谢谢阿米什等提供深刻的细节你的数字营销之旅以及数字营销的未来趋势。

Pradeep(读者):我希望你找到见解阿米什人共享的价值。如果你对他有任何问题或者我,请张贴在评论部分。

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