Pradeep乔普拉(联合创始人、数字维迪雅):数字营销作为营销职业生涯都取得了巨大的增长,没有放缓的迹象。
,即使你不打算转行时,成为一个营销专家,这个技能是必不可少的业务所有者和其他努力吸引和转换的客户。
随着数字营销行业预计到2026年将达到8070亿美元,建立一个职业的范围以及增长您的业务的网上业务是巨大的。
获得更多的见解迅速增长的行业和各种营销方面,我跟标签Whydeas的创始人,Gaurav Pandey。
业内已经18 +年,Gaurav与Paytm等几个品牌,Flipkart公司微软,Zee资助初创公司,如对我等iProf,山茱萸,BimaDirect, SpoonJoy, Intellitots U2opia移动等。
在社交媒体营销专业知识,搜索引擎营销(SEM),品牌咨询、广告、公共关系、品牌设计、产品营销,和增长市场,Gaurav已经帮助一些中小企业,中小企业和创业企业家建立一个封闭的整体营销和增长的生态系统。
根据你在什么样的情况下,传统的营销技巧(例如报纸/电视)仍然是有价值的吗?
表的内容
高拉夫:事实上是,我们说的“营销”。营销不是过渡从传统到数字,这是发展的根本。这就像从固定电话到手机到智能手机发展。这对更好的进化的阶段。
当你看到它,你明白,营销人员的工作是相同的。你最好的客户,通过最好和最相关的通信通道。
所以更好的版本上面这个问题,如何设计一个伸出的策略让今天的数字世界。这是一个技术发展新的世界,客户无法区分离线营销v / s网络营销,有意识地。
对客户来说,这是品牌,试图吸引他们的注意。
这应该是一个营销人员的方法。我的客户在哪里?在什么地方,无论数字或物理,我能赶上客户的最好的打算与我的产品吗?哪些渠道是最有效的吗?什么服务规模和类型,在什么阶段接触的效果最好?
想象一个新电视节目,只运行Facebook, Instagram &谷歌广告活动。或船运行只有电视广告活动来接触客户。
回答这个问题,最好的场景去传统的沟通渠道将结合数字通信时效果最好。如果与你的观众通过传统渠道给你优势建立强大的品牌接触,你应该选择它。
示例:Shaadi.com(他们开设了几个物理中心,减少科技mom-pops能更好地理解它)
LensKart开了几家店在印度让人舒适的身体通过检查他们的产品建立品牌信任。人们在网上买东西更犹豫从他们信任的品牌,并经历了身体。
数字媒体营销传播方程的注意,帮助营销人员测量更好,更接近目标,并优化罗阿斯(广告支出回报),这是几乎不可能通过传统的营销方式。
这是下一段的增长市场,作为一个行业。
哪些是你最喜欢的数字营销渠道/技术(搜索引擎优化,例如LinkedIn, Facebook的广告),为什么?
高拉夫:再次作为一个营销人,这取决于你想要出售的商品。如果你想销售数字glucometer老人,也许Facebook应当数字达到一个很好的选择,但是如果你把它与报纸活动,应当给你一个更广泛的接受特定的客户之一。
然而,你也可以联系他们的年轻成年子女在20年代和30通过数字通道像谷歌YouTube广告或活动,因为他们要寻找网上葡萄糖测定仪,通过YouTube或自己在糖尿病教育管理内容。
理解特定于平台的行为,以及你的目标受众的心理描述法和sub-audience,必使你们更好。
通过细分受众为多个小段,和设计高度个性化intent-based沟通,你可以增加你成功的机会。
没有最喜欢的。
为什么你认为大多数营销人员豪赌“在线广告”作为数字营销策略的一部分吗?你认为之间的资源分配包括预算分配网络广告和搜索引擎优化/有机是合理的吗?
高拉夫:有各种各样的原因,也取决于目的。
例如创业,特别是资助的,实际上需要客户收购规模如此之快,广告宣传,如谷歌广告成为他们的增长战略的关键工具。
一方面,财大气粗的品牌,当然,有购买力,因此他们想要更多的广告空间库存控制的范畴。
另一方面,有一个有限的预算更愿意增加有机意味着让他们保持积极在单元经济学。
然而,我有强烈的信念,我们必须避免这样的概括。相反,我们应该总是有一个营销组合策略取决于当前的发展阶段。
我把它叫做“阶段性营销”。让我解释一下。
如果你打算建立一个社区的营销专业人士应该专注于让你很快即第一个100用户。阶段1。
现在从0 - 100用户需要一种非常不同的策略,然后从100 - 1 k,或100 - 10 - k。
在这个特殊的例子中,您可能想要参与营销影响力LinkedIn, CMOs和营销内容youtube有追随者。通过一对一的聊天,尝试接触他们和深度访谈。
这将帮助你获得你的第一个100用户很快。你不用花一分钱。第二阶段(100 - 1 - k)。现在你需要利用你的内容与youtube用户建立关系营销学徒,达到通过(可能)谷歌广告,广告和LinkedIn通过提供免费工具,pdf,课程和内容。
第三阶段(1 k - 10 k)时。现在你可能想建立一个强劲的有机增长战略包括一个设计良好的内容marketing-based增长计划,和搜索引擎优化。更不用说,他们是相辅相成的。
第四阶段(10 k - 100 k)。现在你想规模的社区作为一个平台,让用户创建内容和参与。所以你使用内容广告作为一种工具引入大量的用户数量从你的利基,除了你的有机增长战略。
第五阶段(销售)。现在你想卖一个课程,你的社区成员和工具,所以你可能想要增加你的广告支出强调高端东西的好处。你可能想要重新定位目标运行活动,获得目标受众行为的见解,设计高度相关的沟通,和副本,这样你会发现广告最好的援助。
这是从来没有一个线性方程来解决。更好的营销是一个谁知道如何使用特定的工具在一个特定的情况。
整体营销人员理想情况下应旨在减少他们的广告在长期和画一个平衡v / s有机增长的组织。
你推荐什么数字营销外包给一个机构之间,做内部吗?为什么?
高拉夫:认为ie腐烂。回报时间。
如果花更多的时间在你的产品应当提高你成功的几率就要选择外包执行。我建议雇佣一个数字专家或CMO内部帮助您构建内部数字情报而外包。
他不仅将桥之间的差距你和媒体机构的技术术语,但将会帮助你保持在检查。
然而,如果你已经足够显著增长,越来越多的数字营销团队内部会帮助你节省成本,以及执行理念更快,然后保持它内部是一个很好的决定。
有一个第三例场景。当你发现你的内部营销团队经验智慧疲劳,你可能想要探索外在推力刷新的事情。
高拉夫:技术是使市场更有效率。它是帮助市场营销人员了解客户更好的。服务非常有选择性地、有效地。
全球营销团队帮助产品团队设计更好的产品。帮助销售团队有效地关闭。帮助高层管理与数据和分析预测未来,和设计更可持续的业务。
根据你,顶部3犯下的错误是什么组织今天在利用数字营销?
高拉夫:短视在数据收集和组织决策的重要性。不仅为巨人,但即使是一个小创业公司,合伙人可以利用数据情报2设计一个高增长的产品。
一个松散的内容营销的定义。内容是“获得经历你的内容块”。内容可以作为有效的广告产生长期增长,正确的将策略,绝对清晰的内容策略。
传播太薄。同时做太多的事情看起来性感的吹嘘,但是它稀释你的精力,努力,和战略重点在某种程度上微不足道的影响。在市场营销,在生活中,成功来自于重复的工作。
你如何保持更新数字营销的最新趋势吗?数字营销资源(例如博客/网站/应用)你经常访问吗?
高拉夫:我使用Feedly。它允许我添加所有有用的博客,网站,和出版商从营销和广告领域能扫描的格式。非常有用。
哪些品牌根据你非常成功地利用数字营销吗?
高拉夫:一些品牌在我看来:
- Zomato
- Swiggy
- 心肌梗死
- BurgerKing美国
- Bournvita
- Tanishq
3人是谁你欣赏他们的贡献数字营销行业吗?
高拉夫:我期待着下面的人:
- 兰德Fishkin (MOZ)
- 奥卡姆剃刀Avinash Kaushik(分析)。
- Dharmesh沙(HubSpot的)
- 洛伦贝克(搜索引擎杂志)
你如何看待数字营销发展的未来?什么是前三趋势预测2023年及以后的影响?
高拉夫:谷歌算法的有用的内容更新提示我们对一个更广泛的趋势水平传播,专注于内容的目的性和有效性。也许会超过反向链接的痴迷,AI将帮助谷歌设计新的排名制度。
视频将继续玩的最佳载体的内容,然而,这种有效性也将影响视频内容的一代。
创意内容(广告),支出将在数字广告声称甚至更多的空间,对电视。
越来越发射D2C品牌,更高程度的时间在线消费者支出将吸引更多创造性的内容。
创意广告在旁边一种Metaverse的设置,这是不远的未来3 - 5年成为主流。
区块链数据分析。我不确定这是你的听众,但分散的相关访问、处理和分析数字消费者数据是下一个可以避免的未来。
Web3分散数据存储,引进更加透明的使用数据,但与此同时更高程度的数字公民隐私。打开门的开放数据分析组织和市场营销人员。
我看到区块链的使用在数字广告比FinTech &分析作为一个更大的趋势。
如果你有能力做一个改变数字营销行业的今天,你会怎么做?
高拉夫:我想让它强制对所有数字营销人员首先学习创意广告,品牌,讲故事,和消费心理学。同时,工作1年销售加入联盟之前。
接下来,我希望我能优先考虑广告空间拍卖来看水平,增加字段级别的机会玩小&当地企业的广告网络,并限制巨人从广告来看。
你建议新生应该考虑“数字营销”为构建自己的职业?你建议新手,看进入数字营销行业是谁?
高拉夫:数字营销是市场营销的扩展,所以它是对那些有抱负的营销生涯。绝对不是一个新的趋势在城里高包。如果你爱消费者心理学,如果你喜欢销售,如果你喜欢销售;这是给你的。受欢迎的。
但如果你不是一个销售&市场营销思想,你会挣扎。所以IIT 'ians不造就伟大的营销人员。
最重要的技能是什么(除了技能如SEO / SEM)你寻找招聘适合在数字营销的初级角色?
高拉夫:三个技能我期待:
- 好奇心去了解客户、产品和市场情况。
- 创造力找到多个路径相同的目标。
- 数据和测试的偏见,和更少的猜测。
高拉夫:Pradeep,我知道你在过去的10 - 12年左右,尽管我们彼此从来没有订婚之前,你一直在做的工作在过去的十年是值得称道的。
虽然有很多数字营销有影响力的人在印度,的内容库产生的系统方法技能发展的观点远不仅仅影响,和建立一个更可持续供应的熟练的大脑。
高拉夫:在职业生涯的开始,营销人员(或数字),目标应该是在一个机构的设置工作,体验各种各样的工业方法对数字营销。但是一旦你觉得你有足够的,开始获得清晰、考虑转向特定品牌和组织。
Pradeep (Gaurav):谢谢Gaurav等提供深刻的细节你的数字营销之旅以及数字营销的未来趋势。
Pradeep(读者):我希望你找到见解Gaurav共享的价值。如果你对他有任何问题或者我,请张贴在评论部分。
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