什么是入站营销:方法、策略和技巧

营销格局,你一定听说过这个词入站营销或其他地方。后出现的常见问题什么是入站营销和适合你的业务吗?

我们在这里回答你所有的问题,并提供一个全面的分析。随着时间的推移,人们的行为模式已经大大改变了。用作者的话说大卫Meerman斯科特:

“这是不再宣传《今日秀》。它是关于创建内容会吸引《今日秀》。”

变得越来越犹豫向传统营销策略后,他们已经倾向于这些策略,为他们提供一些有价值的见解。这就是有效的入站营销。

这个视频会给我们一个快速概述什么是入站的营销。

入站营销是什么?

入站营销是营销策略,吸引注意力的前景对产品和服务通过营销内容,社会媒体营销,搜索引擎优化,事件和网络研讨会。

的主要目标入站的营销策略是创建一个有价值的关系产生积极的影响你的生意的前景,以及潜在客户。

入站营销与创造的概念内容直接地址你的理想客户的问题和需求。此外,这有助于你引导培养和建立信誉为您的业务。

成为的一部分数字营销策略这个营销使用完美结合的内容,搜索引擎优化和社交内容来吸引潜在客户的关注。

全球74%的组织依靠一个入站的营销方法。准确地说,入站营销使用“了”和“拥有”的媒体,而不是支付一个合格的交通,开始接触,提高转化率。

入站营销定义

根据看,”的战略重点是吸引客户或领导通过互联网公司创建内容,从而让潜在客户来公司,而不是营销人员会吸引他们的注意。这种类型的营销努力方便顾客已经积极寻找商品或服务通过互联网找到公司提供。”

入站营销vs出站营销是什么

名称显示,它着重于吸引顾客您的业务,而出站营销策略是推动您的业务的提供。

入站营销是什么?

营销人员利用拥有并获得媒体推广他们的产品和服务,吸引客户提供创意。让我们理解所有的概念,详细了媒体。

(我)拥有媒体

这些都是营销方式,企业可以控制,这意味着他们都属于业务。这些包括博客、社交页面,登陆页,YouTube视频由业务等等。你可以选择何时以及如何发布和用户目标。

(2)赢得了媒体

赢得了媒体的媒体报道你或你的业务收入。离线,这包括印刷媒体如报纸或杂志广告。在线获得媒体的形式包括数字公关新闻网站,社会提到有影响力,在线评论等。

海外市场营销是什么?

海外营销通常是付费媒体的一种形式。这包括广告、付费邮件,通过Facebook或Twitter和社交媒体广告。

尽管社会渠道对外营销的一种形式,他们可以有效地用来给你的业务带来更多的用户。62%的营销人员看到出站营销有效,而38%的人说不。

入站和出站营销的例子

入站的例子

博客、社交媒体选择电子邮件、搜索、影响力营销,和本地广告。

出站的例子

显示广告,广告牌,电话营销脚本,杂志,电视广告,冷电子邮件推广

为什么入站在今天的时尚营销?

消失的日子营销商和广告商依靠广告的传统方法。也许,使营销景观更好,准确,和以结果为导向的,入站营销发展证明了它的价值在一个快节奏,展示了其效率。

有很多原因前景和广告商更倾向于数字入站的营销策略。

首先,它提供了前景有帮助的内容,而不是一个典型的推销。

其次,它最合适的目标观众,从而产生高质量的领导。第三,它介绍了营销人员作为受信任的信息来源。

可以评估有效性的基础上,以下参数:

(我)入站营销完美的搭配现代营销

与技术的发展,人们的行为模式也发生了变化。他们更倾向于与有价值的互动和信息内容。

在这里,入站营销的价值在于通过定位一个特定的观众和赢得他们的信任,提供所需的解决他们的问题。

不像传统的营销方法,它为潜在客户提供更多的价值,培育他们,引导他们通过他们的购买过程。

这些方法补充现代营销以最合适的方式。

(2)入站营销提供相关解决方案的前景

如今,人们过度忙碌生活。因此,发送邮件,关于无关销售场地或给自动化销售电话(通过营销自动化)会导致他们形成的负面印象你的业务。

此外,人们倾向于阻止电子邮件id和电话号码。这些策略简单地诽谤你的关系而不是开发它们。

另一方面,它在另一个方向工作。而不是令人不安的前景,抓住他们的注意力,为他们提供有价值的信息。

有一定的入站营销统计值得分享:

(我)的根据Hubspot的,46%的营销人员说,他们已经产生了更高的ROI的帮助下入站营销,而56%的营销人员报道,它产生更高质量的销售。

(2)2019年B2B内容营销报告说,58%的营销预算是花在内容创作而不是内容营销策略。

(3)使生成的从入站营销比出站带来低成本的61%。

(四)将导致入站营销比出站10倍更有效。

(v)营销者优先入站营销能够网站转换平均值的两倍率从6%降至12%。

证明入站的方法日益增长的业务

我们都很熟悉,人们的购买或购买行为大大改变了。他们寻找信息的方式、沟通和期望从一个特定的业务一切都改变了。

方法是一个重要的过程的四个阶段即吸引,转换,亲密和快乐。这个过程是各级目标客户专门设计的。

这种方法与技术的结合帮助企业匹配的速度不断变化的客户的行为。

它提供了壮观的结果不仅在金融方面,而且在建立一个强大和与客户长期的关系。

方法围绕的概念以最好的方式应对客户。吸引顾客的帮助下知识渊博的和有价值的内容。

首先,将通过文字-动作和着陆页。第二,闭上你的领导,将其转换为长期客户。最后,取悦他们一致的社交媒体和内容的活动。

入站的组件方法

方法分为四个阶段:吸引、转换、亲密和快乐。让我们详细研究分解。

1。吸引

这是第一阶段的方法。这个阶段正是为陌生人转化为游客设计的。

期待创建关系时,你应该吸引人感兴趣你的产品和服务,也有可能成为你的有价值的消费者。

你应该让他们记住你所有的营销活动。了解你的客户的行为,您需要创建买家角色。买家角色是一组特征和你的潜在客户拥有的功能。

下一步是创建内容,抓住你的潜在客户的注意,除了说服他们采取购买过程的下一步。

为吸引客户,您可以使用以下策略:

写博客

博客是吸引前景最好的技术之一。它允许的前景与你的品牌。因此,建议开一个博客然后把它与主网站。

包括建议、趋势、评论、比较,战略,技术,甚至视频等视觉内容和信息图在你的博客。使用简单的语言和地址如果你跟他们说话。

社交媒体

大多数的人口是现在和始终活跃在社交媒体上,由于智能手机和电信行业,使社交平台连接方便只有手机的电源按钮的点击。

的三个社交媒体网站由营销人员最常使用Facebook, Instagram, Twitter。

一个主设备号的人在网上社交平台使得强制要求与你交流。

这个平台不仅作为一个巨大的资源分享你的内容也被证明是一个潜在的因素,构建了一个连接你和你的前景。

关键字

网络充斥着数十亿的网站,竞争非常激烈。为了获得可见性和竞争优势,你需要确保获得一个更好的排名在搜索页面。

此外,等级高,得到合格的交通到您的网站,优化关键词,出现在你的网站上。为此,你需要知道你的前景输入搜索查询的类型,当他们寻找像你这样的产品/服务。

越多,关键词来自这些搜索查询并将其URL、页面标题、正文、alt文本图像和标记。这些关键词帮助搜索引擎判断页面都是关于什么。

这让搜索引擎为用户提供相关的结果。同时,避免使用不必要的关键词在文本。

登陆页面

除了关键字的优化,登陆页也应该优化,使他们成为视觉以及交互式地吸引人。

着陆姿势eye-catchy,您应该使用图像和视频,用户友好的导航以及相互联系的链接。

有吸引力的登陆页面负责保留用户长时间和增加接触率。随着内部链接你的网站,包括一些出站链接是非常重要的。

因为这些出站链接为网站提供一些权威有直接影响网站的排名。

2。转换

接下来,在吸引游客方面是将其转换为长期忠诚的游客。首先,你需要获得他们的联系信息的转换过程。

挑战出现时获得所有的潜在客户的联系信息。一般来说,当你需要什么东西你必须支付一定的成本。然而,在这种情况下,你不能支付人填写他们的联系信息。

因为这样,即使是不受欢迎的观众潜水。因此,要确保你得到目标受众的联系信息,你将不得不给他们一些回报,他们可以使用。

提供的东西是很重要的,有价值的。这可以包括电子书、报告、案例研究,在线研讨会,和其他教育的东西。

文字-动作(cta)

文字-动作是一个特殊的按钮或链接,保持一种特殊设计的转换。他们说服访问者采取所需的行动,你希望他们。

例如,“下载电子书”或“现在注册”。自文字-动作负责启动转换,他们应该很容易明显和清晰的引人注目的单词。

联系人列表

获取联系人是不够的,你需要保持一个适当的数据库。这个数据库需要保持跟踪你的所有交互与这些特定的线索。

它清楚地说明导致的数量应该是联系和发展的过程。你还应该包括下一个步骤。

3所示。关闭

下一步转换结束后,你的客户。之前关闭通向客户,确保他们是面向销售的,准备购买你的产品/服务。

然而,有一些工具和营销技术,推动你的领导通过转化漏斗。

电子邮件

电子邮件的传统方法是指导你对转化漏斗的领导。一般来说,营销人员使用电子邮件技术,使那些与他们的内容,但并没有购买。

这个电子邮件策略的总目标是建立一种信任的感觉在你的领导,这样他们的动机是最终的转换步骤。发送相关的、有价值的和引人入胜的内容,可以帮助你实现这些长期客户。

领导评分

这是一个方法来判断是否生成的领导是面向销售。在这种技术中,某些数值赋给领导的基础上销售导向。这是通过跟踪网络活动的线索。

4所示。高兴的是

入站营销并未结束,产品或服务的销售。继续在你的领导已经转化成忠实的顾客。记住,我们一直在谈论将通向忠诚和长期客户。

喜悦是组件,长期客户的重要性。目的不单单是制造一个巨大的客户列表,但它相当期待落空,让这些客户的产品和服务。

因此,建立品牌忠诚度,您需要向您的客户交付价值即使在销售过程。这也是这样做,你的现有客户不要忘记你的时间。

入站的营销策略

对于上面的入站的营销方法,你需要正确的策略来吸引更多的观众对你的小生意。

这里有一些尝试-测试的策略,你可以使用你的活动。

1。目标观众正确的

这是一个至关重要的部分你的运动——了解你的客户想要学习。的一些方法你可以了解你的目标受众:

(我)Facebook的见解

在您的业务页面中,您可以很容易地看到您的业务的人口。去你的Facebook页面上的见解并导航到人。“你的粉丝”专栏中,你就会知道有多少人对你的公司感兴趣。

一旦你知道是谁吸引你的页面,下一步是确定吸引这些人。

(2)客户调查

最简单、最快捷的方式了解你的听众希望你是通过一项调查。这个调查应该基于两个问题:“你想听到我们”和“我们的内容有什么吸引你的。”

这将帮助你了解你的用户期望从你,从而帮助你提供人们想要看到的内容。

(3)当前客户面试

更详细的信息,接触的人最近成为一个小面试你的客户。使用面试作为一个机会来了解客户的脸,是什么使他们挣扎。

你可以面试双方的双赢提供建议,以换取几分钟的时间,像一个免费的咨询服务。

2。与有影响力的人合作

当你与有影响力的人合作时,你与有影响力的人分享你的内容,他们对你的产品和品牌分享他们的评论。

许多顶级品牌使用这种策略来提高他们的观众。如果做得好,该方法有助于提高跑来跑去你的品牌不花一大笔钱。

(我)找到有影响力的人有更多的追随者

有影响力的推广你的品牌,你需要找到合适的人与你的目标受众。

(2)了解你的影响力

用你的影响力慢慢建立关系而不是发送他们的内容和要求他们的促销活动。

这样做会给他们一个机会更好地了解你的品牌。

3所示。生产高质量的内容

独特的和相关的内容是营销成功的关键。通用的帖子和视频只能带你到目前为止。

吸引潜在客户创建内容针对特定的用户组。分析那些最有可能成为你的客户,他们正在寻找在你的品牌。

传递内容基于这些预期将在新线索。下面是一些技巧你可以使用它来创建新的内容。

(我)标题

标题的第一件事是你的顾客会阅读你的内容,所以确保你开始一个恒星的头条,捕捉你的内容的要点。例如,你甚至可以有负面的标题,突出客户的斗争以及如何克服它们。

(2)媒体

包括某种形式的媒体,如相关的图片或视频来帮助用户更好地消化你的内容。图表和统计数据也有助于更深入地添加到您的内容。

填满你的内容相关的和相关的东西,而不是绒毛,读者可以浏览,而不是阅读。

(3)数据

像媒体,数据是另一件事,帮助给你的内容带来相关性和独特性。

电子书、播客、网络研讨会,或报告成为优秀的添加你的内容,尤其是当你有长文章。

4所示。提供免费内容

提供你的听众一些让他们客户的动机。这种策略的一个很好的例子是提供免费内容以交换他们的联系信息。

其他激励措施可以提供包括:

(我)组织网络研讨会

免费培训会议或研讨会,听众可以得到学习和你可以得到潜在客户。这也将帮助你满足你的观众和作品比导游因为很多用户可能不会阅读指南。

(2)创建免费的报告

报告是一个很好的方法对于初创企业获得新的线索。报告让观众知道什么是你的品牌。你可以使用这个为契机,让客户详细联系方式通过提供报告以交换联系方式。

(3)创建电子邮件课程

创建一个报告或组织研讨会需要时间,所以如果你想与听众之间的交流,电子邮件当然是一个好方法。

它给你的听众一些学习和帮助你与他们保持联系。

电子邮件课程可以帮助你发送没有花太多有价值的信息给用户。

5。去客串

客人发布前入站的策略,因为它给你一个机会来促进你的内容通过反向链接。下面是一些技巧,以确保你的客人发布。

(我)是一致的

客人将有助于吸引顾客,但只要你坚持这样做下去。创建令人信服的内容对于其他博客和确保你出现在不同的地方。

(2)是多产的

确保发布网站上有高收视率。你的目标是获得ROI,张贴在地方死观众是不会给你。

(3)是唯一的

我们已经在这篇文章中提到过几次,这是一个重复的事实:如果你的内容是独一无二的,它会给你更多的观众。网上有很多通用的职位,不同的东西真的可以脱颖而出。

(iv)是互动的

你可以在评论中与读者互动。这将有助于您的托管站点得到更多的意见,你可以和你的读者建立关系。

最后,提到的页面,你有你自己的网站上发布的内容。

6。使用搜索引擎优化

SEO是一个重要的方面,任何战略在当今网络营销格局。

如何使用搜索引擎优化来促进你的活动。

(我)页面SEO

优化关键词,帮助提高你的搜索引擎排名。对于您创建的每个内容,使用相关的关键字和短语。

确保将所有关键词自然在内容,并避免添加太多的实例的一个关键字,可以导致over-stuffing。

(2)反向链接

当其他网站、博客或有影响力的人使用反向链接到你的网站,它可以促进你的品牌知名度。反向链接的数量,以帮助改善你的排名和搜索引擎不同,根据热门关键词和竞争。

而SEO是最受欢迎的网络营销策略之一,还有一个平行PPC的数字营销策略。读这Quora知道的答案形成的营销(SEO或PPC)是最好的。

7所示。让你的网站访问

移动搜索是一个大型的任何网站的访问,所以有必要让你的网站从移动设备访问。

同时,确保你的网站的用户界面是用户友好性。许多品牌失败手机网站易于浏览,刺激用户,你可以失去潜在客户。

8。与电子邮件活动

在入站营销电子邮件营销是非常有用的,但只有当你做对的。

(我)开始与你的用户

电子邮件是一个很好的方法与你的用户。但是你的邮件应该战略和促销。

通过你的电子邮件发送有价值的信息给他们。垃圾邮件用户的收件箱只会激怒他们,使他们退订。

(2)长期活动的计划

电子邮件营销涉及长期高质量的内容发送给你的听众。

这包括提到并邀请新的活动和任何促销信息。逐步发送信息对你的品牌和产品细节。

开始使用入站营销

这种营销风格都是关于创建活动和是独特的和相关的内容。这里的策略很简单:创造性的入站的营销策略在营销活动获得更好的成功。

多投资,它是关于创建高质量的内容。拥有一个入站的营销计划可以帮助你成功地创建和执行你的活动。按照以下步骤开始。

(我)确定您的目标受众

研究你的目标受众喜欢他们跟着网上的内容。知道听众的蜱虫,这样您就可以创建内容,将吸引他们。

(2)确定核心观点

每一个运动目标特定产品或疼痛点在您的业务。第二步是确定你的核心故事,使其独特的,使你的听众听你的理由。

(3)选择你交付平台

你选择的平台,达到你的客户是最重要的活动的一部分。

在这里,你需要找出哪些社交平台已经从你的目标受众最读取或遵循和使用,作为你的主要交付平台。

Pinterest, Facebook博客,和YouTube是启动营销活动的一些流行的方式。

(iv)准备一个日程表的内容

一天无法执行的营销努力。它需要仔细执行生成几天或几周。

使正确执行你的入站的营销策略,准备一个内容日历,当发布内容,通过交付平台。

(v)衡量你的成功

最后,留意你的听众的反应你的活动。他们是否喜欢它,如果他们喜欢,哪一部分被大多数人的关注,他们喜欢什么这方面的活动,等等。

分析当前市场的成功将给你一个基础准备你的未来战略。

入站营销的好处

1。生成质量流量

的一个主要好处是,它是高度关注在正确的时间到达正确的观众。这导致高接触率的目标受众。

当你在正确的时间与目标受众,他们往往会吸引你方报盘。因此,它不仅吸引流量,而吸引合格的交通,作为一个资产。

2。增加信任

这种营销方法为目标受众提供所有相关的和有价值的信息,他们正在寻找。

此外,这种提升者,他们的信任因素发展信任你的产品或服务。因为它不推动销售但提供信息,它会使你的业务可靠。

3所示。具有成本效益的

这不仅是有效领导的一代。它也具有成本效益的营销,这是一个合适的方法几乎所有类型的业务,因为它不包括一个巨大的预算。

此外,它使用一个广泛的免费入站营销工具,通过营销自动化过程,提供最优的结果。

如何启动入站营销?

你越在这种类型的营销投资,更大的并得到最优结果。入站不推动销售但为目标受众提供信息和有价值的见解。

因此,考虑到这个想法你应该专注于开发非常有价值的内容。内容应侧重于解决痛点的观众也给他们所有的疑虑清晰。

步骤开始

1。确定目标受众。

2。进行深入研究他们的口味和偏好。

3所示。创建一个独特而引人入胜的故事。

4所示。选择平台交付(社交平台、博客、电子邮件等)。

5。创建一个日历和跟随它。

类型的入站营销

1。搜索引擎优化

搜索引擎优化是一个well-framed过程的质量各领域的变化你的网站。这样做的好处是,搜索引擎可以找到相关信息和提供相同的目标受众。

以达到目标受众以有机的方式,你需要更高的搜索引擎的排名。此外,SEO过程最好期待做你的网站优化,有助于获得更高的排名。

2。社交媒体

社会媒体是另一个新兴平台,帮助营销人员与目标受众在个人层面上。

一般来说,越来越多的人成为活跃在社交媒体上,它已经成为一个最有效的平台与目标观众。

因此,你不能错过这个流行的营销目标观众可以很容易地形成与你联系。

3所示。内容营销

内容是一个巨大的一部分,这种特殊的营销。因此,通过创建和分享大量信息和有价值的内容与目标观众,发展一个值得信赖的关系。

各种类型的内容可以共享像博客、视频、播客、图表等。内容营销并不强迫人们阅读信息。感兴趣的人自动接触信息。

入站营销的例子

有很多的战略和战术,这取决于营销者选择正确的一个为他们的业务。

这里有一些例子可以给你的品牌知名度。

1。博客

根据HubSpot的,公司始终发布博客获得更多的观众。至少发表一篇博客每月15次可能会给你三倍的ROI。

博客不仅是一种与你的听众,但也给他们的答案与你的产品他们面临的斗争。

教育和独特的每一个博客都应该是两个事情。

2。信息图表

信息图,你可以想象你的内容,从而帮助你的听众吸收得更好。

有时读者可能不觉得经历整个内容,并概述图表将给他们他们正在寻找的信息。

3所示。白皮书

白皮书是一个伟大的方式获得新的熟悉你的业务前景。它也是一个方便的工具。

说你白皮书包含教育内容,但比你的博客更正式的语气。这个白皮书是针对观众期望更多的原始和深入的信息。

此外,白皮书可以帮助你得到观众的联系方式。

4所示。电子书

电子书和白皮书有相同的优势,电子书只是另一种方式去分享信息和线索。

但是,电子书就是一本书,因此需要一定程度的复杂性。推荐使用电子书只对你强硬的内容。

5。案例研究

当用户看你的内容,他们关注的内容如何帮助他们。分享的案例研究和客户成功故事将有助于他们更好的与你的品牌。

例如,一个客户遇到类似于他们的公司最近的一个实例是他们正在考虑购买软件。

当一个客户的帖子积极审查关于产品,另一个人可能会认为,它将适合他们,太。

包括客户成功故事和案例研究等内容来吸引潜在客户。

6。播客

播客是最近的介绍,但他们都取得了极大的声望。通过播客,您可以附加你的个性的品牌,为用户创建一个个性化的体验。

你的播客不必是一个任务,你只需要一台笔记本电脑,麦克风。理想情况下,一个15 - 20分钟每周播客可以帮助吸引观众。

封闭的思想

世界已经成为数字。传统的营销方法已经接管了数字的。人们倾向于吸引更多有价值的信息。而不是购买任何产品或服务,他们想要学习每一点。

此外,由于这样一个事实:人们的购买行为发生了变化,海外营销本身并不能带来预期的和想要的结果。

因此,提出的技术和最优执行补充出站营销以吸引更多的领导和提高转化率。

然而,入站营销您的在线业务中扮演着关键角色。它可以帮助你通过吸引游客到你的网站,他们变成了销售。因此,要深入了解这个有效的营销,加入我们入站营销课程。

常见问题

问题:入站营销是如何工作的呢?

答:这是通过使用邮件列表分割,社会内容平台,文字-动作&着陆点,SEO,独特的内容的创建和发布。

问题:如何快速申请入站营销吗?

答:没有固定时间,因为有许多因素在起作用,包括你的业务的行业,你现在网站的有效性,体积,和频率的物质生产,你博客的频率,等等。这意味着如何组织上面的一切将决定你得到结果和吸引领导的速度有多快。

问题:什么样的我应该创建入站营销内容?

答:考虑形式的信息,用户喜欢搜索而创建新的内容。博客文章、白皮书、电子书,图表、幻灯片、视频、调查、和其他容易发现内容现在是可用的。你可以得到领导的联系信息通过使用可下载的材料。你的写作必须有教育意义。目标是给人们提供一个免费的资源是有益的和有趣的。永远记住,你的内容需要聪明,增加了视觉上吸引力,和简单的分享。

问:我应该使用什么平台上用于入站营销?

答:企业使用这些天最的平台包括Facebook, Twitter,联系在一起,和Youtube。不过,根据您的部门,我们爱思考和使用其他平台:Pinterest, Instagram, Flickr,这样的例子不胜枚举。有几个选项。最适合你的行业的平台,需要将建议当我们开发策略。

问题:入站营销需要一个重大的预算吗?

答:开发成本的策略取决于许多因素。取决于你投入的方法,你可以决定是多么的大或小。