入站的营销计划:10步骤创建正确的

入站营销计划创建你的入站的营销策略的基础。它侧重于安排数字营销计划所有的活动将有助于推动观众兴趣对你的业务。

它帮助你向你的听众提供有价值的内容通过他们的生活阶段,接触点。它为你提供了一个精确的行动计划中建立信任你的听众,解决他们的一些关键问题。

让我们来看看一些步骤来建立一个入站的营销计划。

10个步骤创建一个有效的入站的营销计划

1	了解你的听众
2	你的关键词研究
3	定义你的核心目标
4	开发一个内容策略
5	主要收集计划
6	通讯策略
7	实施正确的技术
8	建立一个团队
9	测量和分析
10	入站的方式,获得成功

# 1了解你的听众

第一步是构建一个观众角色为您的业务。一个观众角色是一个虚构的人物,表示你的听众。假设我是创建一个入站营销计划一个印度城市的小企业主的会计工具。

这是我的角色会是什么样子:

• 职业:自由职业者/启动/小企业主
• 地点:地铁的城市,城市地区新德里、孟买等地铁的城市
• 年龄:25-45
• 性别——所有
• 主要挑战:没有预算雇佣一个全职会计
• 行为:技术悟性,在寻找新技术
• 收入水平:印度卢比70000 - 20000 /月
• 爱好:Amazon Prime,站立会议,喜剧,启动聚会

当你创建一个角色,你可以定制你的营销信息以满足受众的需求。你可以把你的目标受众分为段。

因此,在上面的例子中,我可以创建另一个部分,包括“印度会计师在地铁的城市”。

这将是另一个段的观众,我们可以提供完全不同的营销信息。类似地,您可以细分受众的基础上他们的买方的旅程。

通常有四个阶段在买方的旅程:

• 意识——当你的听众不知道当前的挑战或一种可能的解决方案
• 考虑——当他们正在寻找可能的解决他们的问题
• 决定——这是当他们决定购买你的产品
• 保留,这个阶段你想留住你现有的客户

因此,您可以定制您的营销活动买方根据这些阶段的旅程。

# 2你的关键词研究

关键字研究帮助你争取在线查询您的目标受众的积极探索。你可以发展你的内容策略围绕这些关键字和达到你的听众和解决他们的问题。该战略有两个明显的优点:

• 它能帮助你了解你的听众面临的一些问题
• 它可以提高你在搜索结果中排名较高的机会对于那些关键词

让我给你一些意识阶段关键字的例子还考虑到我们有一个会计业务:

• 为小型企业会计的基础知识
• 小企业会计技巧

您应该创建一个桶的关键词,这样会帮助你为下个月/季度开发内容。您可以使用关键词研究工具像谷歌关键字规划师或Ubersuggest建立您的关键字列表。

# 3定义你的核心目标

你的入站营销计划应该包括所有你想实现。

一个共同的目标的任何计划将让越来越多的听众跟随你的品牌,并与之交互。

缩小这一目标可以通过定义一些关键指标,跟踪。

这些包括网站/博客流量,博客用户,社交媒体球迷和追随者,用户自己的YouTube频道,最后填满你的人铅形式。

你想要所有这些生长在每一个后续的活动和时间。

# 4开发内容策略

你的营销计划内容入站营销计划的一个组成部分。它包括内容格式、通道和内容的频率将发布和推广。

一旦你知道你的听众,他们的挑战,关键字,很容易建立一个行动计划。在这个阶段,您需要创建一个编辑方针和内容日历,将帮助你实现你的入站营销目标。

确保你的基本策略围绕创建以故事为主题的内容和教育。不要忘记把具体强调发展视频内容策略的内容格式,已经成为重要的在今天的时代。

脸谱网每天平均产生80亿个视频视图。今天的社会媒体

# 5领导收集计划

入站营销计划允许您创建你的听众的路径向下移动你的销售漏斗。

你需要包括所有这些接触点在你的计划,你的听众与你分享他们的联系信息。

让我们带一些的关键铅一代接触点:

1. 通迅订阅形式
2. 铅形式下载电子书、报告和白皮书
3. 参与比赛的联系形式
4. 促进现有的活动/在线研讨会网站弹出窗口

这样你可以收集从你所有的活动和活动内容。

# 6通讯策略

领导培养策略帮助你与你的客户和销售漏斗搬下来。合适的通讯是最好的方式来培养你的领导和为他们提供的信息内容。

您必须创建一个运行的计划自动电子邮件活动为每个列表片段。您可以创建这些片段在你的营销自动化或电子邮件营销工具,设置所需的触发器运行这些活动。

营销人员注意到从分段活动收入增加了760%。竞选班长

让我们来自动铅培育活动的一个例子。这个例子包括完整的流从前景是一个完全陌生的地方:

步骤1。你的潜在客户的意识阶段买方的旅程

步骤2。他/她在关键字类型了解会计中小企业的最佳实践

第三步你的土地上的前景博客这提供了一个回答他们的问题

步骤4(触发)你的前景订阅简报

行动1:你的前景被添加作为一个导致你的邮件列表中

行动2。你可能得到一个介绍性的欢迎电子邮件。这封电子邮件向他们介绍博客以及会计工具

行动3。前景变得月度简报包括从您的业务技巧和新闻报道

在上面的例子中,我们看到一个简单的过程,把潜在客户从一个陌生人我们打交道的人。

作为一个入站的营销计划的一部分,您需要获得一系列的领导培养活动在不同的触发就像上面的例子所示。

# 7实现正确的技术

入站营销平台将会帮助你管理你的所有活动与一个单一的工具。

你可以选择从各种平台包括市场到公司Hubspot Pardot, Eloqua。

可以比较每个之前的定价和功能决定一个适合您的需求的最好的平台。

如果你有一个小型企业的预算,你可以使用电子邮件营销工具和一个CRM工具。

# 8构建一个团队

实现你的入站的营销计划,你将需要一个团队的专家。

你必须招募的团队博客,广告文案,网页设计师来说,电子邮件营销专家,PPC经理,社交媒体经理、数据分析专家,和项目经理。

你的团队的大小将取决于你的公司规模和入站营销预算。

你的战略计划应该包括每个团队成员的角色和责任。

# 9测量和分析

最后,您将需要创建一个过程来测量和分析结果你从入站的营销活动。

你可以每月团队会议了解结果和比较一组预定义的指标。

您可以使用这些会议改进结果的后续活动和活动。

至关重要的是保持跟踪竞争对手活动,关键字排名,和社交媒体。

它将帮助你得到一个比较的情况,观察你的缺点。

你的每一个内容块的成本效益分析,活动将会帮助你提高你的工作质量。

您需要创建一个进程定期测量每一个指标,包括在你的入站的营销计划。

# 10入站的方式,获得成功

建立和实施一个入站营销计划就是一定要得到忠诚的客户对你的业务。

它为您提供了一种机制来帮助你的目标受众,这样他们就可以最终成为你的品牌的福音传播者。

别忘了利用互动和引人入胜的内容格式,如视频、图表,民意测验,测验,和比赛。

64%的观众在看过视频后更有可能购买产品。——Hubspot的

你的入站营销计划必须结合你的品牌故事。应该传递营销信息,展示你的品牌的本质。

它应该专注于提供价值在生命周期的每个阶段你的前景。

你的计划应该关注与你的听众建立信任。然后,它将帮助你为你的品牌创建权威和坚定的追随者和客户。

希望得到一个入站的深入理解营销实践?你可以参加我们的认证入站营销课程。

常见问题:

1。入站的营销计划是什么?

内导营销是指生产关系可能消费者,通过创建内容和经验,回答他们的问题和问题——同时升级他们的经验作为一个用户。关键策略,例如,用户角色,SEO优化,和领导支持是焦点。

2。入站营销的一个例子是什么?

广告内容是最著名的入站最新的品牌营销方法,然而,事实是显而易见的。ThoughtLab汤娅戴维斯,促进主管说,“内容辉煌影响使品牌权威,权威网站,和扩大销售。”

3所示。入站营销的三种类型是什么?

类型的入站营销

• 搜索引擎优化,这是对一个网站进行修改以出现在搜索结果和开发更多的流量。…
• PPC。点击付费广告是另一个入站工具依赖于关键字的使用。
• 内容。

4所示。如何创建入站营销吗?

有各种各样的入站的营销策略。很可能最早要考虑的就是了解你的听众,他们需要你的什么帮助作为一个品牌。

每当你理解这个评论,通过不同的研究和数据你可以如何参与和构造关系通过入站营销。

这可以通过建立一个博客,建立电子邮件系统,或对你的顾客通过社交平台。

5。5个入站的原则是什么?

入站营销的五项原则:范围

• 标准化。
• 提供背景。
• 优化。
• 个性化。
• 移情。