Pradeep乔普拉(联合创始人、数字维迪雅):数字营销已经成为任何一个成功的商业策略的重要组成部分在现代的时代。
随着互联网和社交媒体平台的兴起,企业需要建立一个强大的在线业务有效地达到他们的目标受众。
由Statista事实上,一份报告显示,全球数字广告支出预计将在2023年达到6798亿美元,突显出数字营销越来越重要。
获得更多的见解迅速增长的行业和各种营销方面,我跟Dalmia水泥的数字营销主管,Purnima古普塔。
有超过15年经验的战略领导,完成业务管理,和数字营销解决方案在企业和社会领域,Purnima了以利润为导向的结果从顶部的营销漏斗。
她也有着丰富的经验与企业合作,提供他们领导提供增长自我维生。
在Dalmia水泥Purnima目前数字营销负责人,她负责数字营销策略和计划。
1是什么时候圣你经验丰富的数字营销的力量吗?简要描述一下你的工作经验。
表的内容
Purnima:我第一次用数字营销是十多年前在构建D2C风险,白色的光。
尽管它主要是使用有机交通,我们利用SEO的力量,社会媒体营销,内容营销产生良好的业务。
一旦我们开始利用这个数字营销的集体力量,我们的收购成本总体是下降了40%。
在此期间,我学会了动态数字营销和广告平台功能做1000年代micro-ad实验用最小的预算目标多个观众迎合营销漏斗。
根据你在什么样的情况下,传统的营销技巧(例如报纸/电视)仍然是有价值的吗?
Purnima:传统市场营销技术,如报纸和电视广告仍然是有价值的,在这种情况下,目标受众并不是技术或不经常使用互联网。
举个例子,如果你的目标是一个层3/4的人口,他们更有可能读报纸或看电视比使用社交媒体或其他数字平台。
另外,传统的营销手段可以是非常有用的品牌知名度,迅速达到一大群听众。
传统媒体广告也在数字营销,因为它直接帮助提高在线搜索成本降低品牌关键字和驱动高召回和改善网络广告的点击率。
哪些是你最喜欢的数字营销渠道/技术(搜索引擎优化,例如LinkedIn, Facebook的广告),为什么?
Purnima:数字营销,不仅仅是一个平台,我保证。每个平台都有它的优势,可以利用基于产品和它的目标受众。
例如,Linkedin有助于在SAAS产品营销,引领创,和雇主品牌而Facebook / IG带来好的结果直接面向消费者的产品。SEO取代一切,因为它提供了最好的ROI。
为什么你认为大多数营销人员豪赌“在线广告”作为数字营销策略的一部分吗?你认为之间的资源分配包括预算分配网络广告和搜索引擎优化/有机是合理的吗?
Purnima:毫无疑问,在线广告有更好的投资回报率较低的投资和更高的目标达到和传统营销组织选择的最重要的原因。
然而,搜索引擎优化作为数字营销工具是非常被低估的新时代公司仅仅因为它是慢的。
大多数新时代公司尤其是初创公司骑在VC资金正在寻找即时搜索结果因此他们最终严重关注广告。
搜索引擎优化构建缓慢但是突然增长。这个投资提供几年的一致努力建设内容,更好的登陆页面,关注质量流量,入站链接,形成合作与类似的网站。
你推荐什么数字营销外包给一个机构之间,做内部吗?为什么?
Purnima:这是一个棘手的问题。但一个简单的答案将开始内部(一个不需要专用的数字营销人最初)并获得基本的广告。
Google Adwords和facebook广告平台是相当容易理解和对建立初始活动非常有用。
一旦预算上涨了,转换捡,是利用专家知识的标志比雇佣一个专用的数字营销人会有所帮助。
后续步骤,当专用内部团队透支ROI然后外部帮助应该寻求一些好的机构开发了多产品专业知识由于各种活动运行。
Purnima:技术已成为不可分割的一部分,营销在当今世界。营销人员使用营销技术工具来鼓励,留住和吸引顾客。
营销技术的类型、MarTech范围从分析内容创建SEO。营销技术可以帮助营销团队提高效率,改善客户关系,变得更加敏捷。
技术的一个很好的例子是有效利用成功的营销是聊天机器人的使用和生成人工智能。
生成AI一起聊天帮助创建内容,增强客户支持,也驱动转换(从考虑购买)
根据你,顶部3犯下的错误是什么组织今天在利用数字营销?
Purnima:在我看来,数字营销的三大错误是不切实际的期望在短期内,可怜的数据分析,低估的力量有机的交通。
好的内容战略,一个完美的内容营销计划由组织其他话题经常被误解。
每个人都想“病毒”内容没有理解是什么让病毒和往往没有制定战略的帖子可以参与和听观众。
社交媒体平台有时被视为出版论坛和小姐的脉搏优势的组织可以利用特定的平台。
这通常来自于缺乏理解你的核心TG,可怜的数据判断,失踪的你的产品适应市场的脉搏。
哪些是你最喜欢的数字营销工具,为什么?
Purnima:我个人喜欢帆布,Zaplin,谷歌分析,Mixpanel Mailchimp, Haptik, Figma SEMrush,最近开始利用ChatGPT有效内容营销的力量。
你如何保持更新数字营销的最新趋势吗?数字营销资源(例如博客/网站/应用)你经常访问吗?
Purnima:我保持更新的youtube视频的最新市场趋势,做一些小课程Udemy等多种学习平台,并遵循公司Hubspot的博客Moz, Appmarketer,谷歌玩学院,等等。
哪些品牌根据你非常成功地利用数字营销吗?
Purnima:我最喜欢的是Airbnb、星巴克、红牛、耐克、苹果、信誉,Zomato, Paytm Tanishq, ITC。
他们都有利用社会媒体和数字营销有效地连接与观众对广告、影响力营销,内容营销,非常高质量的视觉活动。
故事一直是所有成功的数字营销活动的共同主题。
你如何看待数字营销发展的未来?什么是前三趋势预测2023年及以后的影响?
Purnima:生成AI将中心舞台。它将援助影响力营销,内容生成、广告定制,着陆页个性化的传入流量的基础上,和客户服务。
微视频营销将继续繁荣与减少注意力。SEO和麻生太郎将成为高度由于过分杂乱付费媒体追捧。
如果你有能力做一个改变数字营销行业的今天,你会怎么做?
Purnima:数字营销数据使用的不断增加,人们越来越担心隐私和数据安全。消费者想要知道负责任地使用他们的数据,他们的隐私被保护。
因此,行业需要发展更好的数据保护措施、提高工作透明度数据使用。我希望在未来更在这个领域工作。
你建议新生应该考虑“数字营销”为构建自己的职业?你建议新手,看进入数字营销行业是谁?
Purnima:绝对的。每个人都应该学习数字营销尤其是产品经理、数据分析师、软件工程师,和传统的市场营销人员。
我建议初学者将专注于数据分析。这是数字营销的核心。他们也需要不仅读了很多,做了很多实验通过构建没有代码应用程序和网站和推广使用小预算。
最重要的技能是什么(除了技能如SEO / SEM)你寻找招聘适合在数字营销的初级角色?
Purniima:数据分析,将永远是我的清单。
Purnima:数字维迪雅干的不错传播数字营销作为职业选择的重要性。广泛的课程列表在SEO, SEM和电子邮件营销是帮助学生获得实际技能。
我个人听过的一些营销人员谁受益于它。你专注于实际训练和社区帮助发展的专业人士。
任何数字营销活动、引用或统计你着迷吗?
Purnima:我生活的最好的报价是“最好的营销并不觉得营销。”
这句话强调的观点最有效的营销不会遇到广告或促销,而是有价值的内容或者经验,人们真的很喜欢,想参与。
如果做得好,营销可以创建一个积极的与消费者的情感联系,导致增加品牌忠诚度和口碑。
Purnima:我想总结一下上面我所提到的在我的答案。数字营销不仅仅是花钱。
最终的目标是让客户以更低的成本,不断优化每一个支付或有机运动。广泛关注数据分析最大化投资回报率。
Pradeep (Purnima):谢谢Purnima等提供深刻的细节你的数字营销之旅以及数字营销的未来趋势。
Pradeep(读者):我希望你找到见解Purnima共享的价值。如果你对她有任何问题或者我,请张贴在评论部分。
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