维吉尼亚Sharma的采访中,LinkedIn营销解决方案,导演,印度

维吉尼亚沙玛营销专业了17年。她的旅程在营销开始与IBM在她在北美地区和全球市场领导地位,亚太地区和印度。2014年,弗吉尼亚载了LinkedIn作为导演,营销、人才解决方案,亚太区总部位于新加坡。作为她的角色的一部分,作为导演,弗吉尼亚数据驱动和数字一代活动增加LinkedIn人才的需求解决方案在亚太地区的业务。维吉尼亚州的最近把她移回印度在2016年的营销解决方案总监LinkedIn印度,古尔加翁。她通过她的新角色,帮助品牌与世界的专业人士在一个地方和目标质量的观众在专业背景。她很高兴她把她的经历作为全球营销客户在印度市场。维吉尼亚是一个营销人员她所有的生活,继续享受戴那顶帽子。

数字营销,这是一个日益增长的谈话在2000年代初现在是一个无法逃避现实。数字媒体已经改变的主要催化剂品牌和顾客之间的关系。它给品牌一个新的平台互动和参与各自不同的观众分布在一个更大的地理位置。由于数字和社交媒体,营销专业的角色演变的营销技术,这使得营销人员集成技术解决方案与传统的营销策略。

弗吉尼亚在LinkedIn目前的角色也是营销的一个十字路口,技术和领导能力。他们的营销解决方案赋予品牌目标消费者通过高影响力的内容与相关内容,提高品牌知名度的营销活动在他们的平台。

你是怎么进入内容营销?你感兴趣的学习内容营销什么?

维吉尼亚:我的旅程开始于10的内容^th当我开始我的学校年级杂志。我想牧师的文章和故事从不同的学生。这让我在一所国际学校竞争的雷达设计竞选一家名为“联合国新Monde”的法国香水公司针对青少年。我和我的朋友们,有机会赢得比赛我们的想法推销给该品牌在巴黎!尽管这次竞选是20年前,当互联网还改变我们的世界,这是ahit因为我,十几岁的时候,我瞄准的角色;我也是运动的观众。这学习给我的权力真正同情我的听众。营销不是对你的品牌有多好,而是对你的品牌如何理解它的观众。在我看来,内容营销是一个方法,帮助品牌这样做——使他们能够持续分享有价值的内容,可以帮助他们做出正确的购买决定。

“联合国新Monde”运动的结果,让我内容营销的早期采用者。我意识到研究内容策略,了解消费者心态在不同接触点就是品牌需要沟通产品的故事。

根据你,LinkedIn的内容营销的作用有多重要?

维吉尼亚:除了最大的社会专业网络,我们也是一个平台,品牌可以利用市场和接触toa质量观众以内容为前提。我们看到一个很好的机会在工作与品牌和出版商为观众创造相关内容,并帮助他们作出正确的购买或职业决策。与传统广告的房子我们专注于交付和放大质量内容我们全球4.5亿个成员,所以他们可以更多的参与。我们帮助品牌与专业人士在LinkedIn平台相关的和有价值的品牌内容。我们的平台允许公司创建自己的页面,加强在有机质含量的在线状态和种子,可以阅读他们的追随者。

鉴于内容营销的新兴国家在印度,我们相信,我们需要注入跨品牌内容营销技巧,出版商和机构。为此,我们与DMAI(印度)的数据驱动营销协会是一个印度的内容营销委员会的创始成员。与其他市场不同的是,印度没有一个行业机构关注helpingmarketers增长他们的内容营销的专业知识,在技能的需求正日益成为一个品牌和机构。安理会的行动将帮助营销人员开发内容的营销策略,帮助他们创造品牌知名度,推动质量领导为他们的业务。我很自豪作为内容营销委员会的主席。

根据你的优势是什么传统营销在数字营销?你认为数字营销是一个威胁,传统营销的未来?

维吉尼亚:我认为数字营销是传统的一个重要扩展传统的营销方法,而不是一个威胁。印度是罕见的市场之一,同时,印刷品和数字媒体并行发展,因此营销人员可以使用传统和数字媒介对他们有利。人们可能会读到你的品牌平面广告,但数字就是他们去获得更多的信息或重新打印他们读故事。

地区移动和互联网普及率很低,广播和印刷仍然从事的主要渠道。然而,无论选择中,质量和相关内容仍然是秘密武器来吸引观众。

你觉得内容为B2B营销不同于B2C营销吗?

维吉尼亚:营销人员处理两种不同心态的B2B和B2C,因此需要不同的内容策略。然而,归结为理解观众或市场。主要的区别在解决观众B2B与B2C的意图和动机。B2B买家可能会看一个品牌的思想领导地位而B2C买家可能会评估产品或解决方案基于它增加的价值。因此消息传递和语气的不同类型。

虽然可以访问数字渠道目标,B2C营销人员可以使用多个接触点与他们白天买家根据他们的位置。通过应用传统、地理营销和数字媒体可以帮助解决痛点在他们客户的旅程。另一方面,B2B营销者受益更多的使用在公司平台上进行更有针对性的解决方案。例如,我们赞助的内容在LinkedIn有助于表面相关内容在B2B市场前景,帮助推动质量领先一代。

你想把一些“啊哈”的时刻在你的内容营销旅程直到现在?

维吉尼亚:我最大的啊哈时刻是当我在IBM和决定创建第一个视频营销活动开展了企业软件解决方案本质上有点技术的,但需要理解商业领袖,如金融和制造业。

这是早期,甚至在谷歌收购YouTube之前!我写了20分钟短片叫做“发射”,完成30秒和2分钟急转弯和拖车,我们显示在线和离线在剧院和邀请我们的客户。在接下来的6个月,电影字幕成17种语言,小组讨论,从电影剪辑。这是我见过最成功的宣传也在我的时间在IBM和任何球队第一次使用视频,不是一个电视广告。

我不知道这个词“大石头内容”当时我啊哈时刻,如果我投资一个实质性的内容,与20分钟的电影一样,我可以利用它在其他媒体在不同的格式好几个月。这是最重要的学习我可以分享内容营销人员——找出你的大石头和挤压它快餐内容为所有它的价值!

你认为你最大的内容营销成就直到日期吗?

维吉尼亚:我认为我最大的成就”尚未来给新生的内容营销是如何作为一个学科!不过根据我的经验,我认为我最大的成就是成为第一个在LinkedIn引入基于角色的营销和指导我的事件营销团队专注于如何转向内容营销,随后推出6角色买家旅程。这些角色生活即使我离开后,在其他地区采用。他们还帮助我们成长80%的铅卷+尽管平坦的预算和更少的员工。这是一个漂亮的羽毛的帽子在我搬出去之前市场进入销售!我现在每天幸运与印度合作的品牌构建其内容营销策略。我最大的成就期待将会看到我的一个客户或合作伙伴成为全球领先的内容营销实践。

分享你的3最喜欢的内容营销案例研究。你最喜欢什么?

维吉尼亚:

• 理光的案例研究,理光,电子公司,使用强大的和非传统的格式与IT专业人员。他们用漫画来吸引其目标受众的注意和使用LinkedIn赞助内容更好地交流他们的消息。我相信在讲故事给他们提供了创造性的使用格式胜过其他技术内容。
• 是凡·休森的最流行的专业-这个一个很好的例子对于那些寻找“病毒营销”运动的公式。是凡·休森想强化自己的品牌优势在年轻上班族在市场充斥着大量的竞争对手品牌。他们发起运动,“最时尚的专业”通过微博由LinkedIn。LinkedIn工具使他们针对年轻的上班族,谁会共鸣的总体主题活动。通过竞选,是凡·休森成功地设法建立的重要性职业装在年轻专业人士和在他们的网络。
• Axis银行-Axis银行# myideaofprogress是另一个有趣的运动品牌建设和一个经典的例子结合正确的观众正确的内容产生伟大的结果。进步是Axis银行代表,通过活动,旨在加强银行与客户的关系,让他们分享他们进步的想法。最好的想法共享由专业人士将会由轴为生活。银行杠杆LinkedIn的解决方案相关的专业人士,推动对话和接触。结束的时候运动,轴银行成功建立了他们的口头禅“进步”的人。

根据你,顶端2 - 3犯下的错误是什么组织今天在利用内容营销?

维吉尼亚:

• 没有使用正确的格式——右边的通道建立,内容必须与消费者相关的格式和渠道同样重要。例如,把一个很长的故事在桌面移动因为peopleprefer快餐内容可能不会获得利息。作为营销人员,我们不仅要研究消费者的利益,还跟踪他们经常从事渠道,确保交付的内容确实是相关的。
• 部分客户的旅程——映射数据是一个很好的工具来理解客户的利益,他们的意图和需求。然而,大多数营销人员只分析事务数据在购买的时候,没有意识到这是真的能告诉这个故事的读者数据在客户的利益和动机。

哪些是你最喜欢的内容营销工具吗?

维吉尼亚:客户注意缩短和内容消费习惯的改变,它是品牌越来越难以提供最有效的和高效的策略,因为没有“一刀切”。在考虑选择一个内容营销策略之前,要分析你的品牌目标和匹配的内容营销策略来实现这些目标。

这是我的最喜欢的内容营销工具,我有个人的成功视为营销人员:

• LinkedIn赞助内容是一个很好的工具提供正确的专业背景,使品牌与观众正确的连接和建立关系。它允许相关内容与有机质含量出现在成员的LinkedIn提要在桌面,平板电脑和移动设备。
• 五星插件我年代一个优秀的内容联合的工具,我看到从作为B2B营销者的一个好的结果。它利用房地产的页脚上许多在线业务决策者读的新闻出版物。
• MailChimp的是一个很好的工具吗自己动手电子邮件仍然是一个重要的方式来传递内容以及买方的旅程如此震撼的视觉冲击力,移动友好,易于导航通讯是重要的营销人员的工具。

3人的名字你分享内容营销时查找。

维吉尼亚:以上这些人后,我更受这些人他们如何使用内容营销:

• 杰森•米勒
• Seth Godin
• Sandy Carter

你如何看待数字媒体,特别是内容营销发展的未来?顶部是什么趋势预见2016 - 17吗?

维吉尼亚:今天,世界正处于数字革命,革命,改变了品牌与客户互动的方式。市场营销和技术的融合导致了一个新角色的出现,营销技术。随着这两个世界越来越成功的功能与其他营销人员的角色转换迅速成为一项关键战略驱动的公司的业务使命。

与技术成为一个主要讨论话题营销人员在会议室,公司越来越多地显示出更高的适应性水平等解决方案营销自动化、分析和基于云技术。今天,营销人员意识到利用大的力量地识别客户的需求,行为和interestsat每个阶段的购买之旅;进一步对他人获得有竞争力的优势。

你建议新手,看建筑内容营销行业的职业生涯?

维吉尼亚:新手,千禧年的贞,出生在一个数字世界和他们的优势是,他们适应技术比我们快。你年轻的内容营销人员;充分利用技术来识别和理解不同客户为每个品牌形象。我相信你们大多数人花大量的时间在社交媒体上,好的内容营销人员也投入时间在社会倾听。这可以真正帮助你了解你的听众正在寻找,什么是他们认为可信的来源。一旦你有了一个清晰的理解你跟谁说话,继续使用创新格式(视频、图片、点式)告诉你的故事。数字精明的一代,我猜你们会知道这些格式得比我好!

你如何保持更新内容营销的最新趋势吗?内容营销资源(例如博客/网站/应用)你经常访问吗?

维吉尼亚:我最经常访问的网站是:

• LinkedIn博客营销解决方案
• marketingsociety.com
• contently.com博客:https://contently.com/strategist/
• 王的博客内容:https://www.kingcontent.com.au/blog/
• 内容营销课程在Lynda.com上

我还定期参加圆桌会议与B2B和B2C营销人员以及服务在内容营销奖陪审团得到评估内容营销条目。

你想分享几句工作我们正在做数字维迪雅呢?

维吉尼亚:

数字维迪雅执行的工作是非常重要的帮助传统企业和营销人员重塑自我成为数字。数字教育更容易获得各种规模的商业和工业增长数字广告市场是至关重要的。我期待着使用数字维迪雅成长内容营销课程,开发内容营销认证。

你的灵感来自数字营销的机会吗?开始你的旅程通过参加我们的即将到来定位会话数字营销的职业和业务增长。这是在线和自由:)。