10个最佳B2B数字营销实践和策略

非常简单的术语——business - to - business (B2B)营销可以被理解为销售产品和服务企业的行为与一个特定的最终目标是为了让他们操作。B2B数字营销帮助制造商和供应商宣传他们的产品和服务之前,国际/国内买家和在当今的数字世界中,它是通过门户网站。

这是相对于企业对消费者(B2C)营销、集中于消费者。

B2B市场包括制造商、附属公司、经销商、政府、非盈利组织等,他们专注于提供不同的其他企业的产品和服务。

这些天,在线B2B营销广泛实行,因为互联网扮演了一个杰出的最关键部分在促进企业在网络上。数字广告尤其有利于那些组织,与在线业务占领运动和电子商务程序。数字营销在B2B提高营销的有效执行框架通过提高供应网络的管理。在B2B数字营销、交易和销售比感觉相对于可追踪执行。

区分四个关键问题研究在B2B和B2C市场-

• 比较复杂性参与B2B市场的不同决策单位
• 比较复杂的产品,服务和相关应用程序的B2B市场
• 体积小的客户在B2B市场有一个更大的项目和利用政府比B2C市场。
• 人际关系在B2B市场的关键作用

B2B营销已经发现它的一个最好的媒体在互联网上以最有效的方式解决所有这些问题。企业发现互联网开展业务非常有用。一些b2b数字营销的比较优势

• 改善供应链管理的运作
• 自动化产品内容和内部消息传递系统
• 更好的分析和提高投资回报率
• 缓和的功能和更好的控制

使用互联网在你的全部B2B营销活动,利用在下面给出10 B2B数字营销的最佳实践——让我们挖出并检查他们

10个最佳B2B数字营销实践

1)。自动化你的B2B营销活动

• 营销自动化是理想的B2B促进创新。它给计算机方法得分和维持与相关内容以及购买之旅。数字营销为B2B还确保有效地使用第三方网站上包括培养前景以更有效率的方式。
• 据研究营销自动化、企业成熟度处于初级阶段
  

  戴夫chaffey

  充分利用营销自动化与别人相比,但与此同时,企业使用营销自动化工具收获更多的利益与其他国家的对比。

• 戴夫Chaffey聪明的见解说,企业创立以来,包括自动化性能更好。包括最佳实践的营销自动化肯定帮助你的营销活动会更强大,以结果为导向的,面向目标的。
• B2B数字营销自动化提供了一种多步欢迎序列前景,可以通过使用动态内容更相关的和有效的。它有助于使得分和领导评分,帮助营销人员派遣更多的相关邮件和出站调用确保合格的前景转换。

2)。了解你的目标受众和评估营销基础设施

• 每一个营销计划应该包含一段用于定义目标市场。这部分你的计划将作为指导当你开始让你的B2B在线市场营销和公共关系活动。因而,你的目标市场的形象需要尽可能准确地定义和B2B数字营销有助于这样做。
• 特别是,当描述一个b2b营销计划的目标市场,使用的类型和大小等因素
  

  盖瑞斯坦格尔

  商业、地理位置、职称和其他类似的特征帮助企业有效疏导DM宣传。盖瑞斯坦格尔总裁斯坦格尔说解决方案包括的因素可以让你知道你的目标受众和评估网络营销的营销基础设施是必须的。

• 一旦你清楚你的客户是谁,然后你可以着手决定联系他们最理想的方法。营销基础设施的“东西”应该是为了有效地疏导营销活动。对于任何b2b业务、市场营销基础设施包括网站、社交媒体页面和配置文件,联系人管理系统(CMS),客户关系管理(CRM),在线手册,博客,等等。
• 除非你是做新办企业的市场营销计划,大部分的基础设施项目应该已经设置。基础设施评估包含了早期市场营销努力的后果,以及你的客户看到你当前的营销材料。这将会让你知道什么是工作,什么是不处理你的潜在买家。

3)。协调的B2B营销目标和业务目标

• 你的数字营销计划应该先描述你的商业目标。它必须引起注意
  

  维多利亚灰

  什么是你的公司的使命和愿景。这是必要的,这样你就可以定制你的营销目标适合业务的目标。维多利亚灰、合伙人RCR规定要求“为什么:为什么我们做营销?它支持的商业愿景如何?”

• 请记住,您将需要输入来自不同部门的关键人物。通过描述营销配合你的业务目标,你将会准备得更好来澄清b2b数字营销计划将如何影响不同的部门,从而使他们保持完好无损在影响前景和转换他们是忠实的顾客。
• 此外,协调b2b营销目标和业务目标让其他内部团队有更好的理解数据和信息,他们需要为他们的营销计划。一般来说,如果你能说服来自不同部门的同事带活动按照公司的目标通过他们的营销计划,您扩大生产力和可行性通过统一的努力。

4)。SWOT和形势分析吗

• 做SWOT或形势分析被认为是最重要的练习在B2B数字营销的最佳实践。这可以帮助你知道你想要你的业务。这可以帮助你知道你正朝着正确的方向前进。形势分析为您提供一个清晰的描述你所促进,提出你的对手,你的服务和产品提供更好的价值。
• 形势分析是最佳方式知道你目前定位在市场,此外,它会引导你的路径你将经历你当前的B2B在线市场营销计划。形势分析可以帮助你产生相同的结果作为一个SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析。尽管,你不进行SWOT分析狭隘的营销人员做的。
• 吉姆•约瑟夫纽约大学教授,建议导演来自产品的SWOT分析
  

  吉姆·约瑟夫

  和品牌的观点。根据约瑟夫教授,“虽然产品SWOT可能使你的新产品介绍或市场,品牌SWOT将引导你需要做些什么来驱动你的品牌向前发展。”此外,推动你的品牌的形象可能是一个业务目标,各部门应支持。

• 这个阶段你的b2b数字营销计划将包括大量的市场调查。不同的因素包括在研究清楚地描述你的产品或服务,问题解决和它提供的特性。也更新你的状态你的竞争对手,比如市场份额,销售量,关键产品属性、目标细分市场、定价、分销渠道策略、关键客户,定位,客户感知,等等。
• SWOT分析也可以帮助您知道目前的市场趋势及其对性能的影响你的网络营销活动。它还会引导你的市场动态,新兴趋势,未满足的需求,改变的动机,和其他因素在通道化战略重要性强大的营销活动。

5)。精彩内容营销的使用

• 有效利用内容营销被认为是最重要的一个b2b数字营销实践。内容营销是一个过程,利用B2B营销的一部分很长一段时间,不过的;入站营销的重要性给予更多考虑内容营销和SMO。
• 内容营销被称为b2b的数字营销策略被认为是最强大的技术,确保在最保证的方式转换。在入站和内容营销,我认为连续的话语将得到正确的内容质量平衡,强大的内容和频率分析的ROI进行营销活动的内容。
• 据报道,长内容将会更加有效的b2b博客有效疏导b2b数字营销活动。内容营销是在最强大的数字营销策略为b2b它确保客户旅程更长,这意味着它维持与顾客购买之前做大量的研究。
• 搜索引擎像谷歌和必应不断更新自己的算法来找到better-written内容,哪个更相关。无论你是促进内容包含博客、白皮书、宣传册、简报、等等,你的内容应该是高质量的,不仅可以让你的访客还可以让你赚好权威搜索页面。

6)。个性化你的网站和吸收入站营销方法

• 网站个性化电子商务站点是一个解决方法,但是通常它一直少利用藏匿于b2b营销活动,但是近年来专家们看到公司网站的个性化急剧上升。这是了不起的成功提供保证在b2b的数字营销活动,一直流行背后的原因使用动态内容插入个性化的电子邮件。
• 一些SaaS产品如BrightInfo和Evergage非常有用在网站个性化更负担得起的。这些也可以纳入自动化特性开出最相关的内容在领导培养路径。观众今天是更有活力,你需要有一个营销计划,吸引他们。
• B2B客户深刻有见地,有经验的买家和他们在决定购买之前,指导自己。因此,最理想的方法画前景是教他们一流的内容。个性化你的网站与你的观众正在寻找什么样的内容。发现技术来帮助你满足他们的前景困难,发现更好的解决方案,从而吸引、说服、转换和留住他们。

7)。完美的集成不同的数字营销渠道

• 这样一个各种各样的离散数字营销渠道有一个倾向专注于个人渠道,然而一个集成的在线营销人员培养过程可以获得利润。这是一个关键的模式加入各种数字营销渠道。营销人员应该研究顶部生成B2B渠道线索。
• 集成不同的渠道确保更好的营销自动化,从而使组织加入客户网站和消息之间的旅程——电子邮件安排当有人寄存器,以及通过关闭圆和认识到当一个下载内容在未来的前景。
• 整合渠道有助于培养通过重新将或包括。这个选择已经访问了很长时间,但最新趋势——新重新将社交媒体和包括选项可用。在b2b, LinkedIn被认为是最重要的一个渠道b2b数字营销。
• Facebook和Twitter今年另外扩大他们的重新定位目标选择,作为最新的主要组件再处置模式。所有不同的渠道是成功的网络营销活动的重要部分,并确保成功,你必须将它们集成在一个well-automated时尚。

8)。移动营销的有效使用

• 转向移动成功的最重要因素B2B营销者已经帮助他们很长时间了。谷歌的新移动第一指数和潜在惩罚只会增加移动营销的普及。有效利用移动营销将是一个最著名的b2b数字营销实践,将影响b2b营销人员。
• 移动现在代表半数以上的网络流量,并事先,B2B组织可能希望他们的客户将调查他们的桌面小工具,现在新一代的企业家更喜欢利用手机来找出解决方案。
• 是必须的B2B营销人员,以确保平稳过程用户在所有的设备上。拥有移动并不是必须为所有类型的企业,但在移动响应网站必须确保成功在今天的最佳b2b营销活动。谷歌的新“Mobilegeddon”更新迫使b2b营销者在b2b数字营销包括手机营销策略。

9)。包括反弹道导弹即帐户营销

• 帐户在B2B广告营销或反弹道导弹是一种强大的方法,尤其是在大公司结构和过程目标关键账户。
• 根据最初的ITSMA反弹道导弹超过10年前牵头,描述反弹道导弹为“超过一个销售或营销方法;协作策略,从事销售、市场营销、主题专家和交付专家,以及关键高管在选择客户端帐户来确定在哪里以及如何最好地满足客户的独特的业务挑战。与深度洞察客户的业务和关键目标,这个协作的团队创建了一个有序的市场营销和销售行动一个负担”。
• 以前,反弹道导弹是一个策略,整合不足的大多数营销自动化服务,专注于个人客户记录。现在非常受欢迎在最受好评的b2b公司,作为反弹道导弹会降低要求培养个人通过重新将自然的聚会和电子邮件营销活动。

10)。包括社会媒体营销在B2B营销活动

• 如前所述,B2B企业倾向于从LinkedIn和Twitter得到最好的结果。此外,他们可以在一个广泛的各种各样的社交网络。YouTube和Slideshare之间也被认为是最有用的b2b社交网络上数字营销平台。
• B2B社交媒体营销,组织所有社交网络,往往是至关重要的,而决不是很难建立一个账户在其他社交网络,它需要很多的努力以结果为导向的方式可行地运行它。集中在最好的社交网络通常是最好的b2b数字营销在社会媒体的策略。
• 社会媒体是一个最有效的媒介来创建一个粉丝和优化品牌形象。社交媒体营销是最有效的b2b数字营销实践,不仅吸引前景,而且将它们。包括面向目标的社会媒体营销在b2b数字营销活动肯定会帮助你提高你的投资回报率。

结论- - - - - -

随着over-mentioned B2B数字营销实践,B2B营销者需要记住一些数据为了成功在他们最好的B2B营销活动-

• B2B企业应该在70%的B2B搜索引擎上市买家开始购买通过搜索在不同的搜索引擎。
• B2B网站优化关键词按谷歌更新因为77%的B2B前景比其他搜索引擎喜欢用谷歌,他们大多点击有机搜索结果。
• B2B营销者应该投资在支付每点击扮演着重要的角色在确保ROI有机结果一样。

通过实现最佳的B2B数字营销实践和支付适当注意over-mentioned统计数据,您可以有效地疏导以结果为导向的B2B营销活动。

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